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十大亚马逊思维误区,你踩坑过多少?

  • 管理员
  • 2020-06-02 14:33:37
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我们都知道,CPC广告是亚马逊运营系统中一个很重要且庞大的版块,把它单独拎出来讲都可以写好几篇文章。


我们都知道,CPC广告是亚马逊运营系统中一个很重要且庞大的版块,把它单独拎出来讲都可以写好几篇文章。

甚至有些公司会专门招聘一个亚马逊广告投放专员来负责亚马逊广告的投放,在招聘网站上搜“亚马逊广告”的职位,搜索出来的薪资也十分诱人。

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招聘网站搜索结果截图

那么一个亚马逊广告投手应具备什么样的能力呢?小编挖了几条招聘的职位描述,总结出的要求不外乎这几点:

1. 控制和降低Acos, 提高广告销量;

2. 选择精准关键词,确认合理的匹配方式和广告出价;

3. 及时调整广告策略;

4. 懂得数据分析,并依据数据进行优化和调整。

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3088.png 

招聘网站搜索结果截图

预算充足的公司会在亚马逊广告上投入一部分人力,但在大多数中小公司中,通常都是由运营身兼多职,广告投放也是亲力亲为。

我们在前面已经说过,亚马逊CPC广告在整个亚马逊运营系统中是一个很大的模块,但不管是专业的广告投手,还是身兼多职的运营,都难免在亚马逊的广告投放中踩坑,或者陷入一些思维误区,例如:

1. 不了解匹配方式乱出价

亚马逊的广告匹配分为三种方式:广泛匹配、短语匹配、精确匹配

我们知道同一个关键词单次的点击花费:精确匹配>短语匹配>广泛匹配,然而有很多人在不了解各种匹配方式的区别下,使用不准确的匹配方式还乱出价。

我见过有人把核心关键词做精确匹配,并且出价不低,一段时间后你会发现Acos高出天际,亏得你快哭了。

2. 不及时调整广告策略

我们知道,根据产品生命周期,可以分为新品期、成长期和成熟期,但很多人在产品刚上架时,上架之后一段时间直至过了新品期,用的都是同一套广告策略,从不做调整,其实这样对广告的效果是大打折扣的。

在产品的推广中,投放广告的时候要明确自己产品所处的阶段,针对性地调整广告策略。

3. 觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系, 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。

CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的。

然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位,但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。

除了以上提到的这些,很多人还会遇到这些广告问题:

低客单价产品不知道如何利用广告杀出重围;

广告投放的关键词取舍困难;

广告预算设置不知道怎么做,经常花不完还没流量,或者超过上限却没有转化;

不知道如何排除大量浪费的无效流量。

诸如此类的问题总是让卖家们不知所措、望而怯步,更加别提高阶广告运营问题比如:

如何多维度解决亚马逊广告策略方向性问题?

如何具备广告思维,全方位布局listing?

如何读懂广告报表数据分析助力提高产品转化率?

而能解决这些广告问题的亚马逊广告投手或运营才是企业真正需要的人才,但很多人却卡在了前面提到的那些琐碎的问题上,无法突破,那么很可能就是陷入了广告的思维误区!


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