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许哥笔记:清掉库存?亚马逊运营过程中有这些方式

  • 管理员
  • 2020-08-14 10:25:40
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运营亚马逊,了解了各种渠道的推广运营方式。其实发现本质亚马逊只是提供了一个平台,那么能够为终端买家提供非常优质的产品,才是流量的王道了。 那么有很多库存的情况,有该怎么办呢?就该想尽办法清理库存了。 以下是几种清理库存的方法

运营亚马逊,了解了各种渠道的推广运营方式。其实发现本质亚马逊只是提供了一个平台,那么能够为终端买家提供非常优质的产品,才是流量的王道了。

那么有很多库存的情况,有该怎么办呢?就该想尽办法清理库存了。

以下是几种清理库存的方法

一,利用各种Promotion

1.把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,吧自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。

2.去找Ins 的红人,找对应类目的红人。给红人无限制的code码。

3.把一些货值比较大,感觉比较好卖的可以挂到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。如果大的网站你因为feedback数量限制不能发帖,还要去找一些第三方。

4.报秒杀。

5.不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。

6.去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

7.如果有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。

8.给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。

二,销售计划

1、举办活动送赠品:卖家们可以通过赠品的形式,来鼓励消费者注册账号、购买其他产品附赠亦或者参加你的社交媒体活动,这个方法对于那些长期销售是非常有效果的,卖家只不过是牺牲了当下即时的销售额,但是却换来了未来更多用户的关注和消费。

2、突出产品是促销:其实性质就跟实体店的一样,消费者在进到店里面就会看到一个非常醒目的“SALE”标志。同样在亚马逊上面也可以这样做,卖家将产品凸显为“ON SALE”或者“SPECIALLY PRICED”.若卖家能够在消费者访问网页的时候及时的抓住他们的注意力,那么下面就可以让消费者留下来查看他们所感兴趣的任何产品。

3、捆绑销售,免费送出:肯定有一款产品是卖家不管怎么卖销量都卖不动的,而这些产品最终就会被滞销下来,那么为了节省成本,卖家可以将它当做捆绑销售,用作赠品赠送出去,只要消费者在购买某类产品达到一定金额就可以附赠这一款产品。

4、交换销售:当产品销售速度缓慢如蜗牛的时候,卖家可以去寻找其他卖家,看看是否有双赢互惠的方法,若是他们愿意交换销售,那么要宣传这款产品是新库存,提高消费者兴趣。

5、有紧迫感销售旧库存:要懂得调动消费者的情绪,让他们认为如果措错过了这一次后,将会买不到这样的实惠产品,利用一些秒杀活动或者促销倒计时。

6、延长退货期限:其实畅销品与滞销品的区别是非常的小,就单单这个退货的期限,买家都希望在购物的时候能够更加的有保障安全,这样才能够让他们愉快的购物。而延长退货期限,无疑是个非常好的选择。

7、提高积分和奖励:可以采用产品积分制度,每购买一个产品就会获得相应的积分点,后面就可以凭借手上的积分来兑换一些免费的产品,往往很多消费者都比较喜欢这样的形式。

8、产品送博主写评论:卖家们可以将产品送给一些红人博主,让他们帮忙写产品评论,这在当下或许会觉得损失,但是其实都是为了未来做打算。

9、产品存在感:一款产品若是始终待在一个地方到最后肯定会被人们遗忘掉,而卖家们为了保持产品的存在感,需要卖家们将产品放在畅销产品部分,这样也是可以增加产品的曝光度,来增加销售出去的几率。

三,调整运营策略

1.可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

2.所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。

3.借助亚马逊的试点计划清算库存,试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

4.抢占buy box清库存,Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。(这点比较奇怪了,其实发了FBA,没有跟卖的情况下,基本都有购物车了)


(来源:许哥跨境电商笔记分享)



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