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还指望川普发现能改变啥?不如这些旺季妙招管用

  • 管理员
  • 2020-08-14 10:29:41
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疫情重压之下,川普也“单干”了! 上周末,特朗普绕过国会签署行政令,宣布每周将继续向失业人员提供救济金400美元。 不少美国站的卖家都指望着这轮美国政府发钱,能再次刺激美国民众的消费欲望,带动店铺订单量蹭蹭蹭往上涨。


疫情重压之下,川普也“单干”了!

上周末,逐步绕过国会签署的行政令,宣布每周将继续向失业人员提供救济金400美元。

过多美国站的卖家都指望着这轮美国政府发钱,能再次刺激美国民众的消费欲望,带动店铺订单量蹭蹭蹭往上升。

但现实却是无比的残酷,许多亚马逊卖家的销量不升反降,有的更是一落千丈……这是为什么?伴随指望川普发钱,不如靠卖家自己。

救济金缩水

川普救助方案遭diss

据新华社消息,上周末,在与民主突破破裂后,转变为政府直接越过了国会批准,签署了四项抗疫救助措施。

1,为美国失业者每周发放400美元失业救济金;

2,签署保护房客的临时缓驱逐的行政命令;

3,继续减免学生贷款;

4,为年收入低于10万美元的美国人支付工资税。

称为上一轮的纾困计划,这次救济金缩水过多,从每周600美金取代400美金。而这也是美国两党在新一轮救济计划中的最大分歧。

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来源:纽约每日新闻,界面新闻

此外,川普绕过国会决定如何花费纳税人的钱,可能将会因因缺乏法律依据而引发诉讼。对美国站的卖家来说,绝不希望川普这轮发钱计划只是一张空头支票。

大量卖家订单一落千丈

也有人不降反升

美国新一轮的发钱计划能不能顺利执行,我们只能继续观望。至少到今天,美国民众还没收到这笔救济金,兜里没钱,消费欲望自然降低了。

事实上,从上周末开始,许多亚马逊卖家再次遭遇销量下滑

一位卖家博主忍不住在微博上求安慰:这几天你们单量不跌吗?还能这样稳住气?

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没想到这条微博引发了卖家们的热议。

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来源:微博截图

卖家Z:最近3天销量砍半的跌,快告诉我我不是一个人。

卖家Y:跌了3/2,之前补货到了一直没上架,现在跌剩渣渣才开始上架 一堆库存压着 哭唧唧 不知道该怎么办

据侃哥的观察,近期遭遇订单量腰斩的卖家不在少数,同时还有欧洲站、英国站的卖家反映,销量也是暴跌。

一位网友更是自嘲道:原来大家都在跌,终于不焦虑了。

不过在一片下跌声中,也有个别卖家订单量不降反升!卖家X:最近还可,降价之后单多了50%。

对此,业内人士分析这和以下因素有关

1、和类目有关,美国疫情反弹,生活必需品及宅家娱乐产品是买家们热衷的产品;

2、和卖家制定的广告策略有关,现阶段消费者对价格更敏感,卖家可以调整定价,优化广告竞价、关键词等方面入手,找到适合自己产品的方案。

七月后遗症

广告烧钱 还不出单

说到亚马逊广告,又触碰到了不少卖家的痛点:广告疯狂烧,单量却不见起色。最近不少卖家都遇到这样的难题。广告被点得特别快,一单都不出,单量下滑严重。

有卖家调侃道,这样的情况很可能是美国佬兜里没钱,只看不买。

实际上,在业内人士看来,这种“广告烧钱不出单”的现象,是上个月尾程物流瘫痪、亚马逊限制发货所带来的的后遗症——断货。

不少卖家的经历也证实了这个推测:

卖家W:之前单量出得还可以的,断货接上货后,现在广告烧完了也不出一单,心塞。

卖家V:上个月单量都还是很好的 断货跟上之后广告不行自然单也不行,难受死。

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来源:微博截图

(以上部分内容整理自知无不言)

对亚马逊卖家来说,除了日常的店铺运营以外,接下来的重点工作还是要解决断货这个核心问题。加上亚马逊对美国站、欧洲站、日本站即将实施新的库存绩效指标分数,IPI分数低于500的卖家将会受到仓储限制。

大卖备战旺季的妙招

因此,卖家必须评估断货风险,做好供应链管理,严格把控库存,制定合理的物流计划,把握好每一步的节奏。针对上述问题,业内大卖给出了以下建议:

IPI方面

短期要想提升IPI分数,可以利用Outlet、Deal等方式解决冗余库存,利用“Coupon优惠券+广告”组合提高商品售出率。IPI长期维护,则需要根据卖家平台的库存绩效情况,控制进货数量,并把握销售节奏。

库存管理方面

大件非季节性选品,依照内部库存预估公式计算下单量,参考公式:存销比= (FBA库存+在途库存+在工厂的库存) /过往30天的销量。季节性特征明显,且ASIN数量多的选品,参照去年同期销量,以及同行相似选品销售比例数据,确定选品下单数量。纯新品的备货参考市场调研,首次小批量测试,后期依据销量逐渐增加。

物流方面

选择成熟稳定且合规的头程物流服务商,拼柜使用分提单。重视库存周转率,海运、空运、国际快递等多种物流运输方式相互配合,确保不断货。

Prime Day已进入倒计时,希望上述内容能帮助各位卖家更好的备战旺季,打一个漂亮的翻身仗!如果大家有好的经验或者疑问,欢迎到评论区留言交流。


来源:侃侃跨境那些事儿


TAG: 跨境

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