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跨境电商独立站如何引流量?

  • 管理员
  • 2020-09-25 17:00:28
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2020年,做跨境电商独立站的人越来越多,大家都知道做独立站的好处有很多,但是最大的问题还是独立站如何引流量?

2020年,做跨境电商独立站的人越来越多,大家都知道做独立站的好处有很多,但是最大的问题还是独立站如何引流量?

流量无论是国内还是国际,我们都可以分为两类,那就是付费流量和免费流量。

今天我会为大家揭开这个流量渠道的各种环节,因为内容过多,我们会分为上下篇来讲,也就是分为付费流量版和免费流量版。今天我们作为独立站如何引流主题的上篇,我们先来讲讲付费流量。

做独立站,如果是付费流量,我们要如何去获取呢?获取的主要渠道有哪些呢?先上归纳图。

付费流量的话,主要有四种方式获得流量,分别是社交媒体广告、Google广告、KOL营销和联盟营销。

社交媒体广告

一共有6个渠道:Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok、Reddit和Quora。

Facebook广告

其实很多外国人和国人在做独立站的时候,都是用的Facebook广告多一些。因为Facebook在全球的用户数量很多,体量大,流量也很大,广告效果也不错,但是做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封,尤其是一些做黑五类产品的卖家。这边推荐一个软件:AdsPower,这个软件是可以帮助跨境电商卖家更简单更安全的管理自己的多个FB账号,防止这些账户不被关联,并为每一个账户提供独立的浏览器环境。

Pinterest广告

Pinterest现在给独立站带来的流量已经紧追Facebook了,不过现在大多是外国人在Pinterest投放广告,中国人也有做,但是不多。并且,Pinterest本身的广告投放区域是有限制的,全球大概有是二十几个国家是可以投广告,有些是不能投放的。这个大家要去了解下。

Instagram广告

Instagram广告也是我们做独立站的引流的重要场所。现在Instagram被Facebook收购了,所以我们在Facebook上投放广告的时候会发现,Facebook会让你选择你这个广告要不要同时在Instagram上显示,如果你选择同意的话,其实就算是在Instagram上投放广告了。

TikTok广告

TikTok现在是一个正火的新兴平台,不过现在对于做独立站的卖家来说,在TikTok上做广告投放可能会带来一些不错的效果,所以建议如果公司财力不错的话,可以去试着投一下TikTok的广告,摸索一下。

Reddit广告

Reddit就是一个论坛,里面都是一些文字的内容,上面有很多博客文章,现在还是存在很多喜欢看博客的老外的。

Quora广告

Quora其实就类似于中国的知乎,不过是国际版本的,里面有相当多的高质量的文本内容可以让我们做独立站的卖家去做软广。

建议各位独立站的卖家,一定要多尝试不同的渠道,这样才能找到你的产品用户群体主要集中在哪个渠道。再选择适合自己的社交媒体投广告,千万不要盲目跟风。

Google广告

第二部分就是Google广告,这个广告其实有很多人都在做,但是要注意Google非常重视广告的质量,如果商家不经常优化Google广告,可能今天你的广告还表现出众,过几天就能见度下降,或者索性不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完,又或者账户里的运营出现了问题。

KOL营销

第三种付费流量的话就是KOL营销,其实就是网红营销,一般我们与这些网红取得联系,请他们给我的产品打广告,付费的方式有两种,一种是与他利益分成,另一种是直接给视频/图片广告付费。

计划&预算

做KOL营销的第1步,是我们要确定我们的计划和预算,最好做出一个时间表,里面标明我一个月打算做几次、准备投多少个视频/帖子/图片,也要明确自己公司能在这上面投入的财力。之后再去联系KOL。

联系KOL

第2步就是要这些KOL取得联系。之前,我们很多时候是手动联系,也就是自己去他们的Instagram联系他们合作、或给他们发送邮件,取得联系后再由这些KOL报价。但现在随着KOL行业越来越火爆,产生了很多专门提供联系KOL服务的平台。这些平台上会集成各种各样网红,网站上也会将这些网红的各项指标列出来供大家判断。这些指标包括:粉丝数、粉丝活跃度、帖子的点赞、分享、转发数量、之前的广告表现。我这边就推荐两个这样的平台,比如说buzzumso和unpfluence,两个平台都是有付费版又有免费版的,大家可以去了解一下。

后续跟进

第三步就是我们在联系KOL做了营销之后,我们是需要由专人去跟进这个工作进度和工作质量的,需要有人专门去看这些KOL的视频/帖子质量高不高,给我们的独立站带来了多少流量,转化率是多少。需要制作自己已合作过的KOL花名册,这样在我们下次需要找KOL合作的时候,才能有的放矢次。

联盟营销

第四个渠道就是联盟营销。联盟营销大家应该都清楚,联盟营销就是帮别人卖货,打个比方,就是我现在没有货,想通过给别人卖货去赚取佣金,那这就是联盟营销。那独立站的话,我们作为一个卖家,我的独立站,我想让别人来给我推广,怎么做呢?以下是几个步骤。

产品是否适合联盟营销

我们第一步,首先是要考虑是我们的产品是否适合做联盟营销。做联盟营销意味着需要给别人去分成,而有的产品利润本身就不是很高,这就不适合做联盟营销,所以一定要考虑我们的产品的利润是否足够高。

第二点就是可以看看我们的竞争对手是不是也有在做联盟营销。如果竞争对手有人在做的话,证明这种模式是可行的,这种模式能够给他带来更多的利润,那我们也可以尝试一下。如果没有竞争对手做联盟营销,很大可能上是他已经考虑过或者尝试过联盟营销但是效果不好,那我们就要慎重考虑。

联盟营销的插件

我们也可以利用一些联盟营销的插件。直接在Google上搜索“联盟营销插件”或直接在app store里面搜索,都可以搜到很多联盟营销的插件。我们把这些插件装进我们的店铺之后,完成一些设置,就可以吸引一些做联盟营销的人来帮我们推广产品。

联盟营销平台

当我们的网站做到足够大的情况下,就是体量比较大,流量比较多了,我们就可以在一些联盟营销的平台上去挂出来我们的条件,比如说我一个单可以提供50%或者40%的营销费用,这样就会有人为我们做推广。那这些平台有很多,它们可以算是对接商家和推广者的中介,这边推荐几个比如说clickbank、Sharesale、CJ。


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