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Shopee市场中店铺定位是什么,如何做好产品线布局?这些东西你有了解吗?

  • 管理员
  • 2022-04-05 09:36:41
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shopee是一个以店铺类型为主导的平台,目前平台上存在4种类型的店铺。 1、百货店 因为Shopee不限类目经营,比如卖家在卖女装的同时也可以...

shopee是一个以店铺类型为主导的平台,目前平台上存在4种类型的店铺。  

1、百货店  

因为Shopee不限类目经营,比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽配、箱包,这种是百货店。百货店的特点就是:什么类型的产品都有,什么好卖卖什么,但是产品之间是缺乏一些关联性,常见于原来做擅长运营亚马逊转型做Shopee的卖家。  

优势:品类不受限制,可以形成较大的体量。  

劣势:难以形成关联销售和粉丝沉淀,难以形成品牌溢价,让买家觉得专业性,不利于留住用户,提高转化。  

2、以产品类型为定位  

专注于售卖某一品类的店铺,比如充电宝、家居、收纳等等。  

优势:专业性比较高,容易沉淀重视的粉丝及复购。常见的产地卖家比如澄海玩具、深圳3C、广州女装。  

劣势:品牌概念越强对粉丝的复购、粘度要求越高。  

3、人群类型  

围绕一个群体满足多方面的需求,比如25-35岁的职业女性或者母亲,针对这群女性会提供多品类的东西,比如母婴产品、女装、箱包,甚至办公用品,只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。  

优势:容易带来高关联购买,以及高客单价,粉丝的忠诚度比较高。  

劣势:供应链的整合能力要求比较高。  

4、生活方式的定位  

这个概念更早提出的是中国品牌卖家,跟人群类型有点相似。以某种生活方式为定位,比如小米围绕整生活的方方面面满足买家所有的产品需求。  

优势:类似小米的企业能够帮助品牌形成非常高的购买复购、关联购买的能力。  

劣势:一般的中小卖家没法做到,竞争门槛比较高。  

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Shopee店铺4种产品线的布局  

在清楚了店铺定位之后,卖家要开始做选择,确定自己的店铺想要做的类型。但无论是走哪种定位风格,产品线的布局都离不开以下这几方面:  

1引流款  

店铺里一定要有引流款。何为引流款?处于大类目中,单链接流量占比较大,竞争非常大,引流能力非常强,甚至单条链接带来的流量能占到整体流量的10%—20%,就是店铺的引流款。  

2爆款  

在引流款的基础上还有利润赚,就是爆款。能够稳定出单,评价都比较好,售后比例也比较低,店铺打造越多这样的链接越好。  

3利润款  

在基于店铺为运营策略的这种平台,利润不是专门看某个链接,或者单靠某一个链接,而是站在更加全局的范围去思考店铺有没有总体的盈利。可能引流款不怎么盈利,但是靠着长尾的利润款让整个店铺做交叉补贴,实现最好的盈利。  

4定位款  

很多卖家对定位款少有耳闻。举个例子,大家在逛LV等奢侈店时,会看到在门槛橱窗的位置摆放了一个上百万的包,当进店后突然看到一个一两万的包,觉得便宜了很多,买了。这就是定位款,其实是一个价值的铆钉效率,当定位款摆在橱窗的时候,会引起买家对于其他款的价格错觉,可能会促进引流款和利润款、爆款的销售。  

除了这些款之外,如果卖家想要更深入的话,往后还要延伸出活动款、清仓款等,甚至一些其他的方向。做好规划之后,比如引流款大概占店铺15%,利润款占店铺60%。找准自己店铺的定位,做好店铺产品的布局,结合在大数据指导下的精细化运营,让店铺更好地在不断发展、竞争越来越大的东南亚市场找到自己的位置。


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