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销量大跌,亚马逊算法彻底改变,围观外国人怎么对付“A10”算法

  • 管理员
  • 2019-10-31 17:32:35
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亚马逊算法的苦卖家都在经历着,面对算法的变化,外国人又是怎么看待新算法的变化?

亚马逊算法的苦卖家都在经历着,面对算法的变化,外国人又是怎么看待新算法的变化?


最近卖家们都在诉苦,亚马逊销量下跌了,巨幅下跌!因为搜索排名全变了,关键词自然排名完全被打乱,有时今天上午排名排在首页的商品,下午3点之后就到了后几页。


有卖家尝试用美国不同的邮编进行搜索关键词,对应的关键词排名每次都不同。


有卖家搜同一个关键词,不同人去搜就会有不一样的结果,就是所说的“千人千面”,更有卖家觉得这次的算法大变意味着A9算法的更新换代,变成了“A10”算法。


当然,“A10”算法不过是戏称。同一个亚马逊,同一个地球,不仅中国卖家叫苦不迭,专门从事小企业营销的外国人也感叹,算法变了,第三方卖家真的难生存。


在这位专门从事小企业营销和管理的大卫·特鲁普,就觉得对付“A10”算法的新变化,以不变应万变,可以尝试从以下几个方面入手。


几招对付“A10”算法的招数


第一,卖更多高利润的产品。因为亚马逊更青睐盈利能力更高的产品,卖家应该考虑销售一些特定的产品。无论卖家有没有使用亚马逊的FBA,也需要知道哪些产品卖得最好,卖家应该多关注高利润的亚马逊产品。


第二,listing找到最好,最赚钱的关键词Listing的标题、描述、要点和后端部分使用精准的关键词,能获得更好的排名和销量。

(在论坛上,有卖家也觉得算法改变之后,亚马逊会抓取标题里最核心最好的关键词,所以标题中的关键词部分也要着重关注,是否能够被精准抓取。)


第三,优化产品的listing。Listing的四个部分包括标题、特征要点、描述和后端部分。注意的是,不要重复完整的关键词短语,不要在标题中加入相同搜索短语的变体。相反,可以为客户提供有用的细节,鼓励他们点击卖家的listing。同时,关键词要使用得自然,使得标题更有相关性,更明确更简洁。


第四,站外引流。除了从亚马逊搜索中获取流量,站外引流也要重视。

比如:

1、可以与有影响力的人进行合作,帮助推广。(例如与外国的网红和kol合作)

2、相关论坛和社区也要多关注。定期在社交媒体发帖(比如Facebook、YouTube)

3、写有关产品的博客文章。像最近搜索页面多一栏——Editorial recommendations,是亚马逊引入专业性论坛的文章的一栏,卖家可以尝试从这里入手。

4、与亚马逊的营销人员合作。


综合歪果仁的建议,就是从产品、关键词、listing和站外引流入手,着重盈利能力好的产品,listing中的关键词要精准,要完善好listing,站外广告也要精准投放。


当然,外国人的建议也不一定是完全正确的,有些招式已经是老生常谈的,能不能做到位又是另外一回事了。既然,亚马逊是改变算法上的细节,卖家也更应该关注细节,比如要拿捏好关键词,从库存上考虑搜索排名等等,运营思路要逐渐跟上算法的变化。


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